Diagnóstico
A nossa análise revelou que o tempo de permanência nas páginas de produto era muito baixos, resultando em pedidos de visita sem qualquer qualificação. Os consultores perdiam tempo em deslocações dispendiosas com perfis que não tinham intenção real de investimento ou capacidade financeira. Era necessário transformar o website de um simples catálogo numa ferramenta de pré-seleção ativa.
A estratégia
A solução da nossa equipa assentou em dois pilares que alteraram o funil de vendas:
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Vídeo Tours Cinematográficos:
Em vez de apenas mostrar divisões, produzimos narrativas de estilo de vida que integram dados de rentabilidade e contexto de mercado local. O vídeo atua como um filtro natural: quem assiste ao tour completo demonstra uma intenção de compra muito superior.
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Social Ads para Segmentação HNWI:
Criámos campanhas em plataformas premium dirigidas a perfis de elevado património líquido (HNWI) em mercados emissores estratégicos como o Reino Unido, França, Médio Oriente e a região DACH. A segmentação baseou-se em rendimento estimado, comportamento de viagem e interesse real em imobiliário de luxo.
Resultados
A implementação desta nova abordagem narrativa e visual trouxe métricas de impacto direto na produtividade comercial:
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Qualificação de Leads:
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Registámos triplicar (+3x) o número de pedidos de visita qualificados por trimestre.
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Envolvimento Profundo:
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O tempo de permanência nas páginas de produto cresceu 220%, indicando que os investidores estão a consumir a informação detalhada de que precisam.
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Otimização de Consultoria:
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Conseguimos uma redução de 55% nas visitas não qualificadas por consultor, permitindo que a equipa foque a sua energia apenas em negociações com elevada probabilidade de fecho.
